האם לאחר שמחיר הטונגסטן יירד מעט, האם גם מחיר מוצרי הטונגסטן יירד?
א. מדוע "הורדת מחירים עשויה שלא להתרחש מיידית"? (עיכובים והתנגדות להעברת מחירים)
(1) השפעת הפיגור של עלויות מלאי (גורם מרכזי)
יצרנים (כגון יצרני סגסוגות ויצרני כלים) מחזיקים בדרך כלל מלאי חומרי גלם לפרק זמן מסוים. ייתכן שחומרי הגלם הטונגסטן שהם משתמשים בהם בייצור נרכשו במחיר גבוה קודם לכן. לכן, העלויות יתחילו באמת לרדת רק ברגע שחומרי גלם שנרכשו וזולים יותר ייכנסו לתהליך הייצור. מחזור עיכול מלאי זה יכול להימשך עד חודש עד שלושה חודשים, וכתוצאה מכך "פיגור זמן" בהוזלת מחירי המוצרים.
(2) דרישת החברות להשבת רווחים
בתקופות של מחירי טונגסטן גבוהים, יצרנים במורד הזרם התמודדו עם לחצי עלויות משמעותיים, שדחקו קשות את שולי הרווח שלהם. ברגע שעלויות חומרי הגלם מתחילות לרדת, ייתכן שההתמקדות העיקרית של החברות הללו היא החזרת הרווחים שלהן, במקום להעביר מיד את הפחתת המחירים ללקוחותיהן. הם יחכו ויראו את השוק, בתקווה לשמור על שולי רווח גבוהים יחסית לתקופה מסוימת.
(3) תמיכה מעלויות קבועות אחרות
מחיר המוצר הסופי כולל לא רק עלויות חומרי גלם, אלא גם:
עלויות אנרגיה (חשמל, גז טבעי)
עלויות עבודה
הוצאות מו"פ ושיווק
עלויות לוגיסטיקה
אם העלויות הללו לא ירדו, או אפילו ימשיכו לעלות, הן יקזזו חלק מהפוטנציאל לירידת מחירי טונגסטן, ויספקו תמיכה במחירי המוצרים.
(4)אסטרטגיית שוק ודביקות מחירים
עבור חברות עם השפעה חזקה על המותג ומוצרים מובחנים, הפחתת מחירים אינה האסטרטגיה המועדפת. הם מעדיפים לשמור על יציבות מחירים באמצעות שירותים טכניים וערך מותג. התאמות מחירים תכופות פוגעות גם בקשרי הלקוחות וביציבות השוק.
II. מתי סביר יותר להוזיל מחירים?
(1) ירידה משמעותית ומגמתית במחירי הטונגסטן
אם מחירי הטונגסטן ייכנסו למגמת ירידה ברורה וממושכת, ולא לתנודות קטנות, השוק יפתח ציפיות חזקות להורדת מחירים. בתרחיש זה, לקוחות במורד הזרם ידחו רכישות וידללו את המלאי, ויאלצו את היצרנים להוריד מחירים כדי לשמור על הזמנות.
(2) ביקוש חלש במורד הזרם ותחרות עזה
אם תעשיית הייצור היא בדרך כלל אטית והביקוש למוצרי טונגסטן נחלש (למשל, עקב ירידה בהזמנות מתעשיות כמו רכב ואלקטרוניקה צריכה), התחרות בשוק תהפוך לעזה ביותר.
במצב זה, חברות ינצלו במהירות את עלויות חומרי הגלם היורדות כדי להתחרות במחיר, תוך הורדת מחירים באופן יזום כדי למשוך לקוחות על מנת להבטיח הזמנות מוגבלות.
(3) השווקים האמצעיים- והנמוכים-מתאפיינים בהומוגניות חמורה של המוצר.
בתחומים כמו אבקת טונגסטן סטנדרטית ותוספות קרביד רגילות, בידול המוצר הוא מינימלי, והמחיר הוא היתרון התחרותי העיקרי. ברגע שיצרן אחד מתחיל להוזיל מחירים עקב ירידת עלויות, יצרנים אחרים חייבים לפעול במהירות או להסתכן באובדן נתח שוק. לכן, העברת המחירים במגזר זה רגישה במיוחד.
